值此岁末年初之际，回首总结中国移动机器人发展的第一个十年，思考2013年到2022年，移动机器人走过两个国家五年规划，从先进工业制造和产业智能化升级，再到智能化产品出海的重要思想，国家对移动机器人全面的支持明显，可谓21世纪中国智能化技术发展的黄金十年。

但是回望十年，颇多令人唏嘘感叹之处，以下是整理的具有核心代表性的四点问题 ：“折腾”、“定位错觉”、“过多的产品部件研发”、“低端厮杀”

虽然在行业中发展有这样那样的问题，但是面对移动机器人下一个五年将走向何处，我们始终相信，世界会变得更好，移动机器人行业也会变得更好 ，下面是我们向行业前辈汇报针对解决问题几点不成熟的想法：


一、“不折腾”-着眼真正的目标

从“登月计划”到“星球大战计划”，从“火星移民计划”到“加速世界向可持续能源的转变”，再到AI Day的“让人类世界与人工智能更紧密地结合，为全人类带来一个更富足的时代”，为什么美国企业能在科技领域提出这样宏大的计划、并付诸实践和取得累累硕果？

以中国的俗话说就是“不折腾”“清晰认准目标 ，做好定位。扮演好各自角色共同推动项目的落地，通过科学决策，科学行政；不断地发展与完善，不断地实现目标。

以登月计划为例，从液体燃料火箭、微波雷达、无线电制导、合成材料、高性能电子计算机等一大批高新科技产业，包括航空航天、军事、通信、材料、医疗卫生、计算机及其它科技的3000多个产业链企业 。配合NASA与SPACE X共同完成登月计划，大家是在产业生态链有不同分工，以分工合作形式共同推进终极目标的实现，并没有产业链的鄙视，而是在产业链路上各自完善，通过取得合理的利润，实现对企业员工的照顾与企业的发展，产业链规划同样也应用于民用市场，实现每个环节都产生了巨大的经济效益，从核心材料到一个小插座到一个底盘到行业应用，产业链各环节也实现了越做越有竞争力 。企业越做越强，企业员工越来越有归属感与幸福感。

未来中国机器人领域创业者创业前做好定位分析，思考清晰企业真正的目标，定义清晰自己在产业链环节角色，组合好大家的力量，最终才能共同推动中国未来智能产业发展之路与使自身企业平台变强变大。而不是折腾研发同事与市场同事反复造轮子或者是不断跨界，不断跨界不断重复造轮子，最终会变成庞大的制度成本与研发成本，但是没有产品与行业核心竞争力，产品销售不出去，无法将制度成本均摊，折腾的最终是走向灭亡。


二、“行业领头”-具有正视基因不是无限的的决心

从场景到数据，从技术到产品，从市场到品牌，每一步都是困难，但任何公司的基因都不是无限的，能力都是有局限的。对于不擅长却重要的事情，是否有决心寻求合作伙伴支持，而不是把头埋在沙子里，绕开问题，最后发现积重难返？

作为投资人天生喜欢“行业领头企业”，创业者也很希望自己就是那个“行业领头”，然而作为创业者必然是从小发展至大，创业基因缺陷不可避免。并且机器人产业的创业的复杂度远超一个人的能力边界。前路的坑五花八门，导致死法也是“各显神通”。懂技术的往往在市场选择上栽跟头，懂产品的往往在商业节奏上丧失先机，懂市场的往往因为产品不够极致成为行业先烈，资源太多的往往又遇到资源诅咒。

结果就是：太多移动机器人公司在错误的方向上渐行渐远，积重难返。核心的问题在于产业分工过程中的一定是有生态位。移动机器人技术上的创新，也有系统集成方面的创新，需要一整个生态的产业配套。作为移动机器人创业公司需要通过系统性的调研和梳理自身基因结合发展路径选择、产品定义方法、技术实现标准和资源整合杠杆，来完善前行之路，成为真正的“行业领头企业”。


三、“过多的产品部件”-要有真正产品意识

在机器人产业，过多的产品部件开发是企业最大的挑战；是对创业公司管理、资金和时间的消耗，出现创业公司全产业链环研发，研发呈现超大团队，交付却出现各处都有问题，最终在财务与团队管理上出现四大问题，有如活熊取胆，虽不影响短期生存，但身体却一天一天可见的变差：

任何公司的基因都不是无限的，能力都是有局限的。对于不擅长却重要的事情，是否有决心寻求合作伙伴支持，而不是把头埋在沙子里，绕开问题。（真正的好产品是通过思考聚焦自身核心技术与供应链环节的协同程度，有效的协同好产业供应链共同打造），意味着创业公司更加要有产业链意识而不是证明技术全面性的意识，真正通过效率与核心技术把净利润做出来，避免靠炒概念生存。


四.“低端厮杀”-清晰眼界与格局

回顾前几年中国厂商出海，可以说很少有中国公司在国外建立起品牌，更多是卖货逻辑。而机器人是一个天生全球化的产业，可以面向全球96万亿美金GDP的经济体（中国16万亿美金），面向全球79亿人口（中国14亿），因而创造super company的空间更大，放眼全球，中国市场、消费者对新技术的接受度都更高，政府对数据的监管更加开放。如果你是中国移动机器人公司，你将在全球范围内有先天的迭代效率优势。中国移动机器人企业家由于学历和能力均较高都具备全球化视野与能力，移动机器人创业公司一定要利用好这个先天优势。而不是陷入代工与低附加值产品的价格厮杀更有甚者陷入产业链内耗，而美国和日本的移动机器人公司都希望我们的企业能走回低端厮杀和深度产业链内耗，给其他的机器人企业留出发展窗口期和培养低价核心零部件供应商 。

避免低端厮杀的核心，聚焦自身核心技术提高产品核心竞争力，真正通过效率把净利润做出来与品牌做出来 。而提升效率的核心是清晰自身的定位与梳理产业链格局，对于不擅长却重要的事情，是否有决心寻求合作伙伴支持。

这里要提醒两点：

一定要在中国市场梳理好自身企业定位，选择优质的产业链合作伙伴，打磨好产品，验证好UE，再去全球化，你才会感受到真正的海阔天空，否则就是售后和成本问题的一地鸡毛；

做海外市场，一定要遵守当地的法律法规，真正获取消费者和监管的信任，同时避免轻信有规避当地法规的灰色方案。


五、寻找“最好的伙伴”-YUHESEN模块化移动机器人底盘

在未来十年内，世界各地会有越来越多的人类与机器人展开协作。智能机器人已成为当今时代的主流趋势，越来越多的领域出现了智能机器人的同时也带来了智能机器人应用相关挑战。技术通用性不足，行业场景机器人需求量不大，移动机器人成本高等技术与商业挑战。并且全球环境的智能化程度和复杂性日益加剧，企业独自解决问题变得愈发困难。也需要产业链合作伙伴来协同共同推进。

因此，YUHESEN聚焦在移动机器人底盘领域这个产业链环节希望能解决这些问题，致力成为移动机器人产业链最好的伙伴，10年间不断积累多场景机器人应用开发技术，凭借深厚的实力累积和极致产品追求的创新能力将移动机器人应用的模块化，平台化；形成4个系列标准模块化移动机器人底盘矩阵。

YUHESEN至今为全球各行业提供便捷与可靠使用超过52560小时0故障的模块化移动机器人底盘，支持多场景扩展的创新和全新概念，无论是智能物流、数字能源还是智能产品出海等领域，均有专业的对应模块化机器人底盘解决方案与技术支持服务。

在移动机器人领域作为产业链企业为行业领头企业提供技术支持，思考为行业领头企业降低成本、增加他们产品竞争力。满足产品预期是 YUHESEN最为关切的事项，YUHESEN将自身定义为产业链环节企业，希望未来能够协助更多移动机器人行业领头企业合作伙伴，以产业链形式共同推动中国未来智能产业发展之路与行业领头企业变强变大。

最后，我们认为移动机器人公司的使命是着眼改造旧世界，发现新大陆，创造新的生产关系，创造更美好的生活体验。往大了说，是共同抵御低出生率导致的人口崩溃对文明的威胁。我们真正的竞争不来自移动机器人产业，也不来自传统产业，而是来自思维的惯性；清晰目标，清晰定位，假以时间，我们注定胜利。