3月底的上海暖意融融，为期四天的2023CCE上海国际清洁技术与设备博览会在上海新国际博览中心落幕。在这场素有“亚洲清洁行业风向标”之称的展会上，科沃斯（603486）商用清洁机器人DEEBOT PRO K1、M1第一次在线下正式亮相。

这是一个耐人寻味的信号。从去年10月发布到正式亮相行业重要展会，以家用扫地机器人闻名的科沃斯，向商用机器人市场迈出标志性一步。

科沃斯在扫地机器人赛道的统治地位毋庸置疑：奥维云网数据显示，2022年科沃斯扫地机器人市场份额占有率保持在40%，连续数年牢牢占据行业第一；在资本市场上，科沃斯更是被投资者冠以“扫地茅”的称号。

但一个不容忽视的问题是，随着扫地机器人赛道不断涌入新的选手，行业竞争不断加剧。在既有业务持续稳健增长的前提下，如何找到新增长点，是很多企业都需要思考的问题。科沃斯也在寻找答案。

力图破局的科沃斯瞄准了商用机器人市场。


新的蓝海市场

据21世纪经济报道记者了解，科沃斯服务机器人目前包括两大业务板块：家用服务机器人和商用服务机器人。其中，家用服务机器人作为科沃斯基本盘稳步推进，商用赛道也迎来新的发展机遇。

2021年底，中国商用清洁设备市场高达 485亿元。亿欧咨询数据显示，2025年中国商用服务机器人市场规模可达1159.5亿元，新蓝海的曙光已现。

科沃斯进军商用市场的想法酝酿已久。在去年10月，科沃斯发布了智能割草机器人GOAT G1以及全新商用清洁解决方案DEEBOT PRO K1、M1，成为从家庭室内场景走向户外乃至于商用场景的标志性节点。

在本届CCE展会中，科沃斯商用清洁机器人DEEBOT PRO K1、M1也正式亮相，记者在现场看到，工作人员多次倾倒饮料以演示两款产品的清洁能力，吸引了不少观众驻足。

据工作人员介绍，两款产品适用场景有所不同，K1机动灵活，适合兼具硬质地面和地毯的中小型商用场景；M1动力强劲，适用于中大型商用场景开放区域的高效清洁作业。工作人员特别介绍了DEEBOT PRO搭载的科沃斯首创的机器人协作生态系统HIVE，能使多台机器人共享“最强大脑”，实现自主共享基础设施、互通环境和位置信息，以及自主调度、协同清洁作业。

除了产品展示，为了解决商用清洁客户对固定资产投入大的担忧，上述两款新品采用全租赁商业模式，科沃斯也在展台中设置一站式租赁平台体验区。“在商用领域，科沃斯依托的是‘互联网+租赁’的新模式。未来在这个平台可以实现上门勘探、解决方案到交付，再到售后运维，未来成长为租售平台、选购平台等。”科沃斯商用事业部副总经理高翔对21世纪经济报道记者表示。


打造新的供应链

在业内人士看来，商用清洁机器人是科沃斯进入商用领域的敲门砖和试金石。诚然，从技术上来说，这对做清洁机器人起家的科沃斯其实并不难。但如何把它赋能到更大的场景中，是科沃斯下一步面临的考题。

“我们在清洁领域有技术优势，一个产品就能满足吸尘、洗地、扫地、推尘等多种需求，不用手动切换。机器人制造也有优势，室内积累的定位导航、IoT、大数据、人工智能的经验，可以放大到更大场景上。另外就是大规模量产的优势。”高翔向21世纪经济报道记者表示。

家用机器人和商用机器人虽然在技术上有共通性，但毕竟是一个新的市场，客户需求、供应链等都面临着改变。

“比如在探测距离上，家用机器人探测的空间更小，自研雷达探测距离是5-10米。为了商用市场，科沃斯自建品牌‘氪见’专门做雷达，可以把距离做到50米。”高翔介绍。

从近年来的公开报道中，“氪见”常为人称道，也是科沃斯在供应链自主可控的一个注脚。这是在科沃斯AI工程院及智能传感器研发团队的基础上孵化而成的高新技术企业，致力于打造一系列的智能传感器产品及相应的软硬件集成解决方案。

据悉，氪见除科沃斯自用外，还可以外供给其他厂商，已广泛应用于家用服务机器人、商用服务机器人、园区无人车、AIOT等场景，助力泛机器人行业快速进入智能新时代。

而除了雷达，商用机器人供应链上还有电机、电池、传感器等诸多关键环节，且相较于家用机器人在马力、续航能力等方面有着更高的要求。

目前来看，由于技术和供应链尚不成熟，以及市场需求有限等原因，商用服务机器人市场此前未能大规模铺开，但随着人力成本上升、人口老龄化等长期趋势，以及产品技术的逐步完善，商用服务机器人市场有望进入快速增长阶段。

高翔对此介绍，“现在商用机器人的供应链还不成熟。扫地机器人当年也不成熟，很多环节甚至没有供应商，很多是从手机供应商外溢过来的，是我们逐步把这个产业链做起来的，希望我们的入局也可以助力商用机器人供应链进一步完善。”