近日，石头科技发布2022年财报，营收实现66.29亿元，同比增长13.56%；归母扣非净利润11.98亿元，同比增长0.63%。

按照地区来看，境内营业收入为31.28亿元，境外营业收入为34.83亿元。境内外营业收入占比相差不大，分别为47.3%和52.7%。

石头科技表示，去年公司深耕本土、拓展国际，实现海内外业务可持续发展。目前公司开始自建工厂，后期随着工厂的落地和投产，公司生产模式将逐步转变为自主生产为主、委外加工为辅。


扫地机器人销售收入63.46亿元

2022年国内家电行业受到多重负面影响，家电大盘整体下滑7.4%，但清洁电器依旧保持了4%的增长。

从整个赛道看，根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2022年清洁电器全渠道零售额322亿元，同比增长4%，零售量2548万台，同比下滑14.5%。其中行业内扫地机器人贡献了约60%~70%的销售数据。

至于境外市场层面，根据GFK海外数据监测显示，2021年，海外清洁电器销量达到7700万台，同比增长13%；销售额突破140亿美元，同比增长15%。截至2022年底，国产智能扫地机器人已占据海外市场近50%的份额。

具体到石头科技，2022年共销售224.61万台扫地机器人，实现销售收入63.46亿元，占到企业整体营业收入的约96%。

对应的，石头科技的产品按照产品分类来看，智能扫地机及配件部分营业收入为63.46亿元，手持清洁产品及配件部分营收收入为2.65亿元。石头科技的营收主要来源为扫地机器人，洗地机营收占比不到5%。

2022年石头科技方面研发投入4.89亿元，同比增长10.85%，新增获得境内外授权专利417项。推出的新品智能扫拖机器人G10s系列、洗地机A10系列等产品。

石头科技方面透露，公司正在建立全球分销网络，目前公司已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国亚马逊、家得宝、塔吉特、百思买、沃尔玛等线上平台开设线上品牌专卖店。未来将会重点发展美国、欧洲及东南亚市场。

开源证券认为，目前扫地机产品历经迭代，在单机层面和基站层面功能完善，2023年行业新品创新幅度趋缓，老品降价的性价比优势逐渐放大，国内市场将会进入到以价换量，产品迭代转向行业渗透率提升的时代。

石头科技在接受《科创板日报》记者采访时表示，价格下探是市场放量最直接有效的手段，但各大品牌的“以价换量”最终能否被用户认可，还要看其产品质量的好坏。


洗地机长势猛会是未来吗？

目前来看，扫地机器人之外，石头科技整试图突破洗地机品类。

与此相对应的是，近两年洗地机呈现出爆发式的增长态势。根据奥维云网数据显示，洗地机销额占比在过去一年由2022年2月的24.7%，提升至2023年2月的34.3%，份额提升显著，现已成为和扫地机规模相当的品类。

根据奥维云网的数据，清洁电器销售额提升，但销量下滑，增长依靠平均产品单价支撑；同时洗地机份额增长迅速，已成为和扫地机规模相当的品类。

有业内人士认为，在扫地机器人增速遇到瓶颈之后，石头科技需要向洗地机市场寻求未来增量。

根据财报数据显示，目前石头科技洗地机的营收仅占到4%左右。石头科技在洗地机上的技术积累主要集中在智能洗烘及全链路抗菌、智能脏污检测、自动投放清洁液技术层面上。

从产品层面上来看，目前石头科技已经推出了9款扫地机器人，目前在电商平台仍在销售的共有4款；包含吸尘器在内具备吸尘洗地功能的手持系列仅有3款，电商平台在售仅一款。

根据奥维云网线上监测数据，本年累计洗地机畅销品牌TOP5销额市占率为80.33%，其中石头科技仅为5%。

根据广发证券的测算，假设稳态更新阶段洗地机产品在城镇家庭渗透率25%、更新周期5年，则国内市场规模有望达2000万台、400亿元，相较2022年分别有475%、301%提升空间。

该名业内人士表示，目前石头科技的洗地机业务相对较弱，需要投入更多资源，才能将之培养成为业务增长的新引擎。