曾经红极一时的传统家电市场，近几年热度逐渐冷却，2014~2021年整体的规模增速渐缓，但智能清洁赛道却日渐火热，连续三年实现高速增长，根据奥维云网数据显示，仅2021年，国内清洁电器规模就同比增长了29%，达到309亿元。目前清洁电器领域中主要的产品包括扫地机器人、吸尘器、洗地机、电动/蒸汽拖把、除螨仪、擦窗机器人等，其中扫地机器人和洗地机占据核心地位，也是带领行业高速发展的主要动力。

资本的嗅觉早已灵敏感知，由此带来的结果就是大量品牌涌入智能清洁赛道，其中，既有深耕扫地机多年的“老大哥”科沃斯，又有石头、追觅科技、云鲸等新兴品牌，还有跨界而来的老牌“白家电”美的、海尔，以及早已家喻户晓的海外品牌必胜、飞利浦，仅洗地机品类三年内就吸引了160余个品牌加入。

然而不难发现的是，智能清洁行业一大特点便是品牌集中度高，经过几年的你追我赶，一超多强的赛道格局已初步定型。在扫地机行业，科沃斯、石头科技、追觅科技突出重围，以CR3的架势占去了近八成市场份额，洗地机品牌中，添可、追觅科技也已遥遥领先，一同分去市场大半块蛋糕。

但市场竞争瞬息万变，行业格局也不会就此固化，智能清洁竞争中没有选手能够高枕无忧，反而比赛早已被快进至下半场。


多品类协同，守擂高端市场

智能清洁行业从来不是单一的赛道竞争，消费者往往喜欢有更多的选择，比如需要深度清洁，并且一次性解决干湿垃圾，就会购买洗地机；如果是上班族，没时间打扫家务，需要完全不用动手就能完成日常清洁，可以选择扫地机；如果需要针对性地清除各个角落的灰尘，那一定会备一台吸尘器，甚至现在已经有品牌推出洗地机+吸尘器二合一的产品，以满足用户多样的需求。

所以品牌间的竞争，不能指望用一款产品单打独斗，而是需要一套“组合拳”，深谙这一道理的追觅科技，早早布局了四大产品线——扫地机器人、智能洗地机、无线吸尘器和高速吹风机。立体化的产品布局，加强了追觅对目标人群的覆盖，也提升了对不同“战场”的把握能力，今年双“11”的战绩也佐证了这一点——追觅全渠道销售战绩突破11亿元，同比增幅超600%。并在各个平台都有不俗表现，天猫平台，追觅科技跻身生活电器行业TOP3，销售额同比增长超600%；抖音平台，追觅位居生活电器品牌TOP1，销售额同比增长超1200%，全域曝光超10亿人次；京东平台，追觅也进入清洁电器行业TOP5，销售额同比增长超300%。(注：*双十一活动期间，平台初步数据，未经审计 *数据来源：生意参谋、京东商智、抖音罗盘等数据平台)

值得注意的是，无论是扫地机还是洗地机，都表现出高端产品需求旺盛的特征，以此拉动了销售额的快速上涨，市场呈现价增量减之势。根据奥维云网双11报告显示，扫地机器人4000元以上的市场增长明显，并以超40%份额高居各价位段榜首；洗地机的销售主力也为2500-4000元档位的中高端机型。可以看出，智能清洁行业正在经历一场大浪淘沙的洗牌。在这场“牌局”中，高端产品正在强势带动市场的消费升级，低端产品在未来会加速淘汰，能否守住高端市场，将会决定头部企业的排名格局。


核心技术是底层根基，更是品牌护城河

清洁家电本质上还是属于智能科技终端产品，需要依靠源源不断的技术创新带动产品迭代升级，只有在技术上有持续积累才能带给产品活力和生命力，因此对于入场的品牌来说，筑高技术壁垒，才能在行业内扎稳根基。

追觅科技从成立之初，其初创团队就从高速数字马达这一“卡脖子”难题入手，自产自研出10万转/分钟的高速数字马达，此后不断开发出12.5万转、16万转/分钟的高速马达，到如今已储备20万转/分钟的技术。如今，追觅科技也在加大投入AI算法和视觉导航技术，让机器人变得更聪明、更智能。截止至2022年上半年，追觅科技及其子公司全球累计申请专利达2592件，其中发明专利申请多达905件，PCT申请167件，已累计获得授权专利1610件。

据了解，追觅科技每年的技术研发投入超12。在研发体系方面，追觅科技分为上下两层：下层瞄准稳定根基的技术积累，比如高速数字马达、室内场景的机器视觉、语音交互等；上层则设置多个创新研究院，负责基于核心技术、供应链的创新技术，研发创新性的产品。

当然，技术的升级最终还是要落地到产品。根据GfK中怡康零售监测显示，2022年上半年扫地机器人正在快速转换技术热点，LDS激光导航和基站拓展已经达到高渗透水平，其中全能型产品爆发力最强。今年上半年，追觅推出的S10系列扫地机器人，搭配”7+1“全能基站，一举将市面上几乎所有主流配置全部拉满，开创了”行业前沿的免动手维护方案“。

在洗地机领域，功能一体化仍是热度最高的需求，除了洗拖一体，自清洁也是消费者非常关心的功能，另外消毒杀菌和热风烘干也逐渐受到关注。追觅科技在今年9月上新的无线蒸汽洗地机T12，创新性地将蒸汽拖把和无线洗地机进行结合，无需连接电源线，就能输出高于100°C高温蒸汽，并搭载了热水洗地功能，打扫任务完成后，还能进行深度自清洁，滚刷离心甩干并热风烘干。

相较于外国品牌更新周期缓慢，中国品牌明显具有本土优势，更懂中国的消费者，产品更新也更快，科沃斯、追觅等品牌往往一年能更新至少两次产品线，消费者提出的需求或者清洁痛点可能在下一代产品中就得到解决。


出海，从中国品牌走向世界品牌

一款产品的成功与否，还是需要经过市场的检验。在本土取得优异战绩的CR3，野心远不止于此，他们早已将目光瞄准至广阔的海外市场。

2019-2021年，石头科技的海外营收从5.81亿上升至33.64亿；今年上半年，科沃斯品牌和添可品牌海外业务收入分别同比增长了17.2%和15.9%；追觅科技更是在创立之初就确立了”全球化品牌战略“。迄今，追觅科技的海外清洁品类产品覆盖100余个国家或地区，重点市场包括德国、法国、意大利、俄罗斯、韩国等。出海三年时间，就拿下多个区域智能家清电商市场同价位段、同类产品畅销榜榜首或者市占率第一。

目前追觅的出海策略已进入2.0阶段，正在拆解更多区域做针对性布局，为此，追觅科技在内部设置了市场情报(MI)团队和区域营销团队，以此来真正了解用户的消费习惯、文化价值。其中，MI团队主要负责前端市场用户洞察、市场信息收集和分析研究，后端的营销团队负责本地化的推进。目前，追觅已经在欧洲、北美、韩国以及东南亚均建立了本地化团队来操盘当地的营销。

刚过去的第61届国际电子消费品及家电展览会(以下简称“IFA”)，追觅科技第一次以中国品牌的身份亮相，登上了IFA场刊内页，展示海外旗舰款扫地机、洗地机、吸尘器及四足机器人、电机等多品类产品与技术，让更多海外消费者了解到了这个中国品牌。

经过多年的自由生长，智能清洁产品已经初步定型，而下半场的较量，赛点或许在于谁能拉近与消费者的距离，品牌也需要将思路从”以技术为主导“转变为”以用户为中心“。正如追觅科技长期坚持的理念——“尊重家的每一种形态，倾听每一个细微需求”，品牌也更要以满足消费者的需求为动力，来驱动产品升级，用负责、贴心的配套售后服务解决消费者的问题。

将产品归回消费者的家庭生活体验，让人们真正能够感受到科技带给生活的便利和幸福感，这，也是智能清洁产品最原始的初衷。