AI工业界有句老话：得视觉者得天下。

如果把一台机器比作一个人的话，那么工业视觉就相当于机器的眼睛。

机器视觉，简而言之就是用机器代替人眼来做测量和判断，发挥“眼睛”与“大脑”的作用，实现人眼视觉的延伸。显然，融入3D视觉和人工智能技术将使机器的“思考”更像人类。

专注于机器视觉领域的青岛海之晨工业装备有限公司（以下简称“海之晨”），就是这样一家专为机器打造“眼睛”和“大脑”的专精特新企业。成立仅10年，海之晨就做到了机器视觉细分行业解决方案市场占有率全国第一，成为国内最具影响力的3D机器人视觉公司之一。因此，海之晨在中外管理传媒发起的第五届“中国造隐形冠军”评选中，荣获“时代匠人”的称号。


为机器安装“眼睛”和“大脑”

作为新兴领域中的小众分支，机器视觉市场规模前景广阔，有机构预计，在智能制造的浪潮之下，到2025年，全国机器视觉市场规模将超过400亿美元。

2011年，在机器视觉行业爆发的前夕，辞职创业的陈栋成立了青岛海之晨工业装备有限公司，主要聚焦整套机器视觉系统解决方案、机器视觉软件开发服务等。作为中国第一批从事机器视觉业务的公司，海之晨立志成为打造世界一流的3D机器视觉系统解决方案的提供商。

工业视觉并不是一个容易的行当，其产品研发周期长，从策划、开发、立项、样机成型到量产等，前后需要3-5年甚至更长时间。而陈栋用了10年时间，让海之晨完成了“从0到1”的积淀。

目前，海之晨拥有一批高素质、专业的销售团队和近100人的研发技术团队，拥有5项发明专利、20余项实用新型专利和六项软件著作权，业务范围已涉及高科技/3C、汽车零部件、面板半导体、农业农产品、光伏、钢铁冶金和新能源七大细分领域，覆盖生产前-中-后全流程。其中，在手机、汽车零部件和光伏半导体三大领域，海之晨已经占到山东全省30%以上的市场份额。

在产业链方面，海之晨与OPT、加拿大DALSA、德国Smartay、斯洛伐克Photoneo、美国Cognex等机器视觉硬件厂商建立起深度战略合作关系，并取得歌尔、潍柴、海信等公司的供应商资质，有上百家客户资源。

为了把机器视觉做得更深入，海之晨与华中科技大学、山东科技大学、青岛职业技术学院、青岛中德智能制造技师学院等高校合作，筹备建立人工智能研究院和工业AI实训基地。此外，海之晨还在中德生态园打造工业人工智能产业集群，推广传统制造业升级亟需的3D机器人视觉无序抓取技术和AI外观检测技术。目前，海之晨已与华为云、创新奇智等合作，通过机器视觉与AI算法的结合，将工业零部件缺陷检测率从90%提升到95%以上。


深耕国内细分市场

提到工业视觉领域，就绕不开美、日、德，更绕不开全球巨头康耐视、基恩士。10多年前，机器视觉还是一项价格不菲的新技术，市场由国外厂商牢牢把持，应用集中在消费电子、汽车等少数先进制造业。

相比于国际巨头企业，国内机器视觉产业起跑时间晚，多以系统集成为主，头部企业的规模都不大，目前尚无龙头企业出现。这也意味着在机器视觉国产化领域，未来有很大的增长空间。

因此，海之晨明白，中国市场已经足够大，在国际巨头未进入国内的前提下，国内细分市场才是他们的机会点。

经过多年深耕，海之晨已建立起了独有优势，他们完成了从核心软硬件到系统集成的产业链布局，拥有深厚的行业背景。海之晨手握汽车零部件细分领域头部企业订单，行业客户包括华为、中国重汽、潍柴、金麒麟、大众、特斯拉、歌尔等。

在中国重汽集团的MC系列发动机视觉检测项目竞标中，海之晨甚至击败了德国等竞争对手。“整个项目在国内没有竞争者，就我们和德国企业竞争，最后我们的产品性价比更高。”海之晨高管说。

随着国内越来越多“笨重”的传统产业开始“智变”，机器视觉的渗透率迅速提高，行业应用的规模化，给海之晨的爆发式增长创造了条件。2021年，海之晨的营收接近2亿元，2019年到2021年，海之晨的复合增长率接近80%。

凭借着“十年磨一剑”的执着，海之晨逐渐构筑起品牌、客户和技术等多重优势，成长为撑起国内工业视觉市场的中流砥柱之一。难怪第五届“中国造隐形冠军”评选评委、中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授、华为专家吴春波如此评价海之晨：“企业的专业化程度较高，在行业的市场地位较高，拥有较强的技术实力。”


“从1到N”的裂变

随着工业互联网蓬勃发展，机器视觉行业也迎来黄金发展期，海之晨也感受到了明显变化，在生产线上部署工业相机，进行智能化检测和分析，已成为不少传统企业的首选。

与此同时，海之晨发现企业在成长的同时，行业里的角色关系也在发生转变。以往，机器视觉偏重各环节的单点应用，用户主要采购海之晨的软硬件，双方主要是采购关系；而如今，面向特定行业、特定产品、特定工艺的非标需求越来越多，单点应用延伸为全流程的综合集成应用，机器视觉技术必须嵌入到用户的工业生产工艺之中，海之晨与用户之间的供应关系变为联合攻关的合作伙伴关系。

未来，海之晨将持续关注全球最前沿的技术发展，同时要向半导体这个领域延伸，通过光伏延展到半导体行业。“海之晨用前10年完成了‘从0到1’的积淀，下一个10年将是‘从1到N’的裂变。”陈栋说。