从“制造”到“智造” 一文看懂扫地机器人龙头科沃斯的潮起潮落

一个冷知识，中国第一台吸尘器，是经由一个叫钱东奇的人之手出口的。不过这不重要，重要的是这个人后来一手创建了如今家喻户晓的扫地机器人品牌科沃斯，巅峰时期市值超千亿元。

01 从“制造”到“智造”

1998年，当时还是一个外贸公司业务员的钱东奇在积累了许多业务经验和客户后，发现外资品牌对国内劳动力有着强烈的需求，那与其帮别人卖产品，为什么不卖自己生产的产品呢？于是钱东奇在苏州租下一个厂房，创办了科沃斯的前身泰怡凯电器，开始自己的创业之路。

钱东奇毕业于南京大学，研究生时期学的是物理和哲学，毕业后还当过大学老师，可以说是文武双全。他给泰怡凯起了一个英文名叫TEK，与Tech同音。这或许是因为钱东奇早在90年代就深知技术的重要性，也为公司定下了发展的根本基调，即科技、研发。包括后来的TINEBO添可也是从TEK品牌升级而来。

作为全球最早的服务机器人研发与生产商之一，泰怡凯电器成立没几年就已经为松下、飞利浦等国际品牌代工。但是代工厂不仅毛利率低，命运也终究不在自己手里。因此，钱东奇将目光转向了自主品牌路线，于是如今的科沃斯诞生了。

科沃斯发展历程

目前公司拥有科沃斯和添可两大知名品牌。科沃斯主攻家庭服务机器人，产品主要包括清洁机器人、擦窗机器人、空气清洁机器人；添可则定位高端智能生活电器，产品主要包括吸尘器、智能洗地机、智能烹饪料理机。

另外为了发力中低端市场，还推出子品牌“一点/yeedi”、“悠尼”，定位“年轻人可负担的扫地机器人产品”，价格低至699元，目前是公司在中低端扫地机市场的主要战略品牌。

02 从功能到智能

面对iRobot等全球知名品牌，科沃斯算是行业内的后来者。而今，却已经是当之无愧的行业领先者，在许多核心技术上可以做到领先国内竞争对手半年以上。

公司是业内首个同时拥有dToF、LDS SLAM和VSLAM导航技术的厂商。2021年9月推出的地宝X1 OMNI还搭载业内首个机器人内置自然语言交互助手YIKO。同时，科沃斯还在国内率先开拓洗地机品类，创造添可系列爆款产品，引领洗地机行业的爆发式增长。

科沃斯核心技术

看不懂这些专业的技术术语也没关系，简单来说，就是科沃斯做到了让扫地机越来越像个机器人，越来越能解放人们的双手，甚至你只需要喊一声YIKO，它就会按照指令进行清扫。

如果还是觉得空泛的话，再来看看数据。据奥维云网，2021年科沃斯以线上销售额45.6%的占比稳居市场龙头地位，排在第二的云鲸市占为15.7%，可以说不是一个量级。

2021年扫地机器人线上零售份额

洗地机领域就更不用说，添可作为国内洗地机品类的开拓者，从上市就稳坐国内洗地机头把交椅。据奥维云网数据，2021年添可线上零售额份额达到69.8%，占比近七成。

2021年洗地机线上零售额份额

03 从父亲到儿子

2015年，毕业于英属哥伦比亚大学的钱程开始接手科沃斯的海外业务。一出手就重组了海外事业部与iRobot正面刚，把海外主要销售渠道从线下转到了线上亚马逊。钱程看中的是当时海外互联网的红利。

后来事实也证明这样的选择没错。不比2015年国内已经风生水起的电商，海外互联网、线上购物发展速度一般。2016年科沃斯正式登陆亚马逊美国，2017年就超过了iRobot获得当年黑五扫地机器人品类的销量冠军。

后来，科沃斯和iRobot还牵手合作，科沃斯获得iRobot授权其核心技术Aeroforce；而iRobot向科沃斯采购扫拖一体产品，互相解决了彼此产品在地毯和瓷砖地板清洁的短板。

04 从巅峰到“跌落神坛”

直到近几年，行业内竞争者越来越多，扫地机器人产品越来越难做，科沃斯不仅净利润开始下降，新拓展的业务发展也开始遭受质疑。

业绩增幅明显放缓是从今年开始的，数据显示，2022年Q1公司净利润4.2亿元，同比增长27.2%，环比四季度下跌37.65%；二季度下滑更为明显，净利润4.53亿元，同比下滑12.34%。

归母净利润及增速

业务方面，添可发布“食万”智能料理机高调宣布进军预制菜赛道，创始人钱东奇还亲自上场在社交平台上晒出放着料理机的自家厨房照片。但众所周知在预制菜赛道里，科沃斯不是第一个，甚至都不是第一批玩家。

从擦窗机器人、空气清洁机器人，到现在的预制菜，科沃斯开始被市场质疑哪里热闹往哪里扎堆，缺乏深耕一个领域的耐心，终究是一个披着机器人外衣的小家电企业。

05 结语

从0到1，科沃斯不能说顺风顺水，但也是要创业故事有创业故事，要风口有风口，称得上是业内的领头羊。不过是否还是当初那个以Tech为核心目标的创业者，也许是要打上一个问号了。