一个阳光明媚的午后，智能割草机器人GOAT G1在德国足球先生巴拉克的庭院里辛勤工作着，杂乱的草坪很快被修剪整齐，空气中弥漫着青草气息；视线转到网红苏州博物馆，清洁机器人DEEBOT PRO K1和M1也在按照既定路线忙碌而有序地完成清洁任务。它们都有同一个标签——科沃斯。

科沃斯是全球最早的服务机器人研发与生产商之一，专注于服务机器人的独立研发、设计、制造和销售。1998年成立以来，科沃斯不断深耕消费者使用场景及体验洞察，先后推出了扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人等家用机器人，覆盖了家庭生活的各个场景。

10月26日，科沃斯举办了线上中英双语2022年秋季战略新品发布会，推出两款新品——智能割草机器人GOAT G1及全新商用清洁解决方案DEEBOT PRO。

割草机器人是科沃斯本次推出的两款拳头新品之一，也是目前投资领域少有的热门投资赛道。作为服务机器人领域的龙头企业，科沃斯不断进行场景突破，把目光从家庭空间投向了更广阔的室外及商用空间，实现在生活、生产、生态上的全场景突破，某种程度上不仅仅是企业本身的战略升级,也意味着整个行业边界和发展空间的拓展。


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切入割草机器人蓝海

对于欧美家庭来说，门前的草坪就好比家里的客厅， 一块精心打理过的草坪，是一种体面的象征。但是，要保住这份体面价格不菲， 旺季每个月要割上2-3次，一次要几小时，花上百美元，对于草坪面积大的家庭来说，打理草坪要耗费大量的精力和财力。

不仅欧美国家有着修剪草坪的需要，据统计，全球的私人草坪和花园，共计2亿5千万个，而在一年中，有将近8个月都需要草坪护理。2021年，全球草坪护理工具市场规模达到57.5亿美元，而目前修理草坪的主要装备仍然是人工手推式割草机，智能割草机市场渗透率还很低，仅有10%左右，而在全球室内吸尘品类中，机器人化率已高达27%。

割草机器人于1995年诞生，虽然诞生的比扫地机器人更早，但智能割草机器人领域仍是一片开发不足的蓝海。科沃斯敏锐地发现了这一不平衡现象，并在经历了数千个庭院环境调研后发现，智能割草机器人普及率低的原因其实很简单：不够智能。

首先，由于庭院地面存在高低起伏且缺少实体边界，为了让机器人理解边界，一般的智能割草机器人多为埋线式机器人，而埋线的过程耗时费力；其次，由于依靠GPS的定位系统易被环境中其他因素干扰，所以定位系统效率较低，切割路线多为随机规划，且无法回充；最后，当下传统的割草机器人使用超声波作为单一避障传感器，这使得它们对于草坪中的小动物、水管、喷头，和较高的树木都“避之不及”。

而边界感知、定位、避障能力可以说是智能机器人最基本的性能要求，从这个意义上看，1.0版本的割草机器人完全没有达到智能机器人的标准。

本次科沃斯发布的机器人GOAT G1精准地解决了这三个痛点，将割草机器人升级到了智能化的2.0版本。

在边界感知过程中，与传统的埋线机器人不同，用户只需要操控GOAT G1围绕庭院走一圈，20到30分钟便可完成一个标准庭院的边界设定和地图创建，省去了重新埋线的麻烦。

在路线规划上，G1能够将草坪划分为规则的子区域，通过弓字型路径规划完成草坪切割，一天就可以切割600平米，且做到不重复、不遗漏；切割效果也可以做到规整、美观、悦目。

在避障方面，G1不管是庭院中常见的水管、喷头、刺猬等低矮目标，还是秋千、树木等高大障碍物，G1都可以实现精准避障。

精准解决了割草机器人1.0时代的痛点， 面对潜力巨大的蓝海，科沃斯的2.0版本割草机器人无疑具有非常大的想象空间。


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科沃斯机器人为何能更聪明？

从不够智能的1.0时代到更加智能的2.0版本，科沃斯的割草机器人为何能够更聪明？其相关负责人表示，之所以能精准洞察行业痛点并迅速施策解决，源于科沃斯强大的研发力和生产力。

成立以来，科沃斯在研发投入上一直处于行业前列，在芯片、传感器、视觉感知、语音交互等核心技术领域的研发成本逐渐增加，在机器人建图导航技术、避障技术、基站技术等方面都取得了突破。

科沃斯也是业内最早一家同时布局激光和视觉定位双技术路线的公司。GOAT G1用以解决“边界感知”、“精准定位”和“导航避障”三大问题的底层逻辑也正是机器人视觉。

GOAT G1机器人搭载全新TrueMapping四重融合定位系统。它的核心是机器人双目视觉方案 ，双目指的分别是顶部的360度全景摄像头和正前方的鱼眼摄像头。这样的双目视觉定位系统可以每秒25帧的频率实时扫描整个庭院环境，实现了在庭院空间的“厘米级”精准定位，这一系统还同时解决了边界线部署和切割路线规划的问题，可谓“一石三鸟”。

在避障方面，G1配备了适应庭院环境的、由视觉传感器和ToF传感器组成的AIVI 3D解决方案，对于草坪上的行人，AIVI 3D可实现360度检测，在0.5米之外停转刀盘并绕行，极大提高了安全性。

除了割草机器人的常规功能，G1还是一台庭院安全管家机器人。借助双目视觉和AIVI 3D人工智能算法，它可以让用户随时通过APP获取庭院实时影像，发挥庭院安防作用。当庭院出现可疑人员时，G1会自动检测识别，发出声音警告，并通过APP推送消息给用户。 

而机器人的高度智能背后，是科沃斯在研发层面脚踏实地的真功夫。在研发投入上，科沃斯一直处于行业前列，据最新财报，截至2022年三季度，科沃斯研发投入为5.41亿元，拥有苏州和深圳的双研发中心，研发人员达到了1000余人。


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从扫地到割草、商用……

除了对内在研发上下功夫，科沃斯还在不断向外拓宽整个服务机器人行业的边界，追求全场景服务机器人的布局。

科沃斯机器人系列产品

2021年底， 中国的商用清洁设备市场高达485亿元， 机器人化率仅0.56%，而家庭清洁空间的机器人化率却超过了40%。

经过调研，科沃斯发现，商用机器人之所以普及率低，主要原因是商用空间结构的特殊性和清洁机器人的智能化程度低且价格高昂。

基于25年来对地面清洁的理解和机器人技术的积累，科沃斯从“多产品组合”、“多机器人高效协同”、“商业模式创新”等多方面着手，重新定义商用清洁机器人的未来，推出了适合商用场景下的全新“专业版地宝” DEEBOT PRO K1, M1。

作为商用清洁机器人，K1和M1充分考虑到了不同清洁场景下的需求，K1设计小巧、灵活性高、通过性强，独特的边刷设计可实现0厘米极限贴边清扫，不留死角，单次清洁覆盖面积可达2200平米；而M1作为中大场景下的专业清洁机器人，单次清洁覆盖面积可达4800平米， 两者的搭配使用，将成为小、中、大型各类商用场景的最优解决方案。为客户实现清洁效果、清洁效率、清洁覆盖率三者的最佳平衡。

与家用机器人相比，商用机器人面临着更加复杂的边界、定位、导航问题，商用空间动辄数千甚至上万平米，并且存在可被激光雷达穿透的大面积玻璃橱窗；日常营业时，存在大量行人，日间与夜间环境布局也经常发生较大改变，这对边界、定位和导航提出了新的挑战。

为了应对这些挑战，K1、M1都搭载了科沃斯自有品牌氪见的高精度激光雷达，还在业内首次运用了ToF方案的深度摄像头作为主避障传感器，这样一来，K1和M1可谓是看得远、看的准、看的多，能够精准识别环境中的边界信息，实现灵敏避障、高效清洁。

商用清洁场景的另一难点在于能否实现多机协作，因为对于购买成本不低的机器人产品来说，如果无法协同工作、只能依靠人力来管理，就会降低其产品的智能性，也会影响商用清洁机器人的市场接受程度。

这次科沃斯发布的商用清洁系统解决方案用K1和M1一小一大两台机器人的各种组合方式，来适应小、中、大型空间。K1和M1搭载了科沃斯首创、全新自研的机器人多机协同系统HIVE，实现了基础设施的共享互通、环境信息和位置信息的共享互通以及多机器人清洁作业的中央调度。

商业模式方面，首次采用全租赁商业模式，上线了首个科沃斯机器人租赁平台，降低用户的决策成本与使用成本的同时，也体现了科沃斯对于商用清洁机器人如何推动市场的思考。


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全场景布局的底气

割草机器人、商用机器人之外，科沃斯更为市场所熟悉的当然还有其在家用清洁市场非常有竞争力的系列产品，包括全能扫拖机器人旗舰、并配备了自动上下水的地宝X1 PRO OMNI、多功能空气净化机器人沁宝Z1、擦窗机器人窗宝W1 PRO等。

从室内到室外，从家用到商用，两大全新场景中的突破性机器人产品发布，是科沃斯洞见机器人在更广泛的场景下，与人类共同开启未来的种种可能，打造生活、生产、生态全场景的服务机器人的新战略布局。

而这些产品背后，不仅有科沃斯在芯片、电机、传感器等核心零部件上的一再突破，更有定位、导航、避障、清洁、AI、算法等底层能力的持续创新。

更广阔的视角来看，随着信息化与工业化不断融合，以机器人科技为代表的智能产业蓬勃发展， 越来越多服务型机器人进入人们日常生活。想来一杯热咖啡，生活机器人可以帮忙；想学滑雪，有滑雪机器人当陪练；各类医疗康复机器人，更是让人健康无忧……它们一定程度上满足了大众在社会及生活中各个领域的需求，补齐危险领域安全短板，促进劳动密集型产业转型。

服务机器人产业发展迅猛，市场需求迎来爆发式增长。为推动服务机器人产业发展，政府部门出台了包括《“十四五”机器人产业发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》在内的一系列政策措施，不断鼓励着服务机器人产业的创新发展。

更广泛的应用场景，更具突破性的创新技术，一切都彰显着服务机器人场景化可能性的拓宽。

而科沃斯从扫地机器人到空气净化机器人、擦窗机器人再到最新的割草机器人、商用机器人，不断拓展产品矩阵背后的逻辑则是，当企业核心技术逐渐趋于成熟、有能力处理更多复杂场景时，其更大范围内的商业化应用和拓展也就变得水到渠成。

至此，我们也有理由更加期待更具想象力的全场景服务机器人时代渐行渐近。这或许也就是今年以来资本对于服务机器人赛道充满信心的逻辑，上半年服务机器人获得融资42起，入局的企业既有红杉中国、高瓴资本等专业VC/PE，也有腾讯、美团、字节跳动等互联网公司。


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以国际化视野布局全球市场

此次科沃斯重磅推出的割草机器人GOAT G1将在明年3月率先进入中国及欧洲市场，代言人是三料德国足球先生、前德国国家队队长巴拉克，并被解读为G1的优越性能与其“精准、强劲、聪明”的特质不谋而合。一场新品发布会满满“国际范”。

事实上，从创立之初，科沃斯就始终以“成为全球顶尖的机器人公司”为目标，把全球化发展作为公司经营的重要战略，坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设，致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌，通过全球化创新和智能化协同引领行业发展方向。

不同于企业通常先进入距离较近的发展中国家市场的做法，科沃斯“出海”的第一步是欧洲市场，从欧洲市场进一步发展美国市场，再到激发亚太市场潜力，形成多渠道市场竞争格局，相继在德国、美国和日本建立子公司，并已经有2500万台科沃斯机器人产品，服务着全球超过145个国家和地区的用户。

多元化的全球布局、不依赖单一海外市场的国际化策略，让科沃斯在今年实现了耀眼的业绩。在今年上半年欧美消费市场不振的情况下，科沃斯却依靠全球化布局在日本和亚太市场上异军突起，成功对冲了欧美市场因经济及能源危机所带来的负面扰动。

2022年7月的亚马逊会员日活动中，科沃斯在意大利、澳大利亚等多个国家扫地机器人品类中，市场份额排名第一，预计未来欧美消费市场的复苏有望助力科沃斯下半年业绩加速增长。

一切过往皆为序章。随着科沃斯布局生活、生产、生态等全场景的发展战略，“人机协同”的未来正向更交互智能的方向延伸。正像科沃斯CEO钱程在发布会上所说的那样，服务机器人3.0时代，“让机器人 服务每个人”，正在成为现实。

而当下，科沃斯着眼于机器人化的生态和上下游价值链的布局，已形成了研产销一体的发展格局，目前已发展出成熟的电机、电池、核心配件等自主产业链，孵化了智能传感器品牌KRUISEE氪见、首创了机器人多机协同系统HIVE……

科沃斯由“中国制造”到“中国智造”的迭代升级及其“出海”过程中取得的优异成绩，无疑为更多企业拓宽了发展思路：与其一味在越来越拥挤的市场里辗转腾挪，抢夺生存空间，不如“格局打开”，在场景上谋突破，正可谓“变革取代内卷”。