今年的双十一相比以往显得冷清了许多，没有过多的宣传、没有晚会甚至没有战报，但无论如何，双十一仍是对品牌方一次年度大考，双十一的成绩依旧反映着行业的真实格局。

如今年双十一扫期间地机器人赛道硝烟再起，成为最受消费者青睐的国货产品之一，其中又以科沃斯的成绩最为亮眼，据科沃斯公布的数据显示，截至11月11日24时，科沃斯机器人全渠道成交额突破18.9亿元，同比增长超过20%。

而数据背后，彰显的则是“头号玩家”科沃斯不断提升的行业影响力。


制霸扫地机器人赛道，科沃斯强势出击

多年以来，扫地机器人赛道的市场格局已经固定，即便仍有很多新玩家不断入场，却也难以撼动行业头部玩家们的市场地位。

例如在今年双十一期间，扫地机器人预售额同比增长达28%，科沃斯、石头、云鲸份额领先行业，预售额份额分别达49%、21%、14%。

其中又以科沃斯的成绩最为突出，除了预售份额占比接近行业一半、销售额高达18.9亿元，同比增长超20%；单品T10 OMNI成交额高达6亿元，获得扫拖机器人全价位段销售额冠军；全能扫拖旗舰地宝X1家族也获得了5000元以上价位段的市占率第一，科沃斯基站类扫拖机器人销量增长49%；擦窗机器人窗宝也创造了亮眼的销售成绩，继续稳居擦窗机器人品类冠军宝座。

奥维云网发布的双十一数据也验证了科沃斯在扫地机器人品类的领先，2022年双十一开门红数据，科沃斯以44.1%的份额无可争议地排在第一，其后是米家三雄（36.9%）以及云鲸，行业前五之外的品牌份额均不及1%。

且不止开门红，在整个双十一期间，科沃斯线上销售额占比近45%，几乎是2-4名的总和。

除了在传统电商平台，在新兴电商渠道科沃斯同样一骑绝尘。比如在抖音科沃斯以44.9%的绝对压制力拿下扫地机器人品牌销额占比第一，加上科沃斯旗下的“一点”品牌，整体份额达到了46%。

科沃斯数据背后所凸显的几个事实，一方面扫地机器人行业的集中度进一步提升，头部玩家科沃斯与其身后的玩家差距被进一步拉开，形成了“独领风骚”的市场格局，也使得整个行业提前进入了“寡头时代”；另一方面在市场环境整体向下，不少行业仍在以“生存”为首要目的时，扫地机器人行业却能延续其火热的市场，也说明扫地机器人产品正受到更加广泛的市场认可，未来还将有巨大的增量空间在等待被进一步释放。

至于，为什么科沃斯能够长期霸榜扫地机器人行业的第一，几个构成因素不得不提。

作为国内入局扫地机器人行业最早的玩家，科沃斯很早就认识到了创新是巩固核心竞争力的唯一方式，因此坚定了在服务机器人行业的研发投入，走出了一条差异化的竞争路线。如在研发投入上，2019年-2021年，科沃斯研发费用复合增长率超40%，今年前三季度研发费用为5.41亿元，同比增长63.68%。无论是增长力度，还是营收占比，都远远高出行业平均。

创新上的投入，也使得科沃斯的产品矩阵和应用场景得以不断延伸，逐步构建起全场景产品生态体系。

又因科沃斯在芯片、电机、传感器等核心零部件上一再突破，使其在定位、导航、避障、清洁、AI、算法等底层都处于业界领先的位置。以此次冠绝双十一的T10 OMNI为例，有了科沃斯独家AI人机交互系统、行业顶尖的AIVI 3.0人工智能与视觉识别技术、航天级dToF传感器的加持，并以此成为了行业“最卖座”的扫拖机器人产品之一。


走出差异化，科沃斯的与众不同

科沃斯能一直处于行业领先核心原因在于，其一直所秉持的差异化路线，使其与行业其他玩家有了明显区隔。

例如，从AVC数据来看，今年双十一表现出了几个明显差异，分别为行业产品的高端化继续加速，2000元以下价位销额占比进一步缩小，中低端产品继续退出；4000-5000元价格段的全能版产品出现明显爆发。

而市场上第一款全能的产品正是科沃斯去年9月份发布的地宝X1系列，而今年科沃斯继续推出了T10 OMNI和X1 PRO OMNI，继续卷全能基站，成功的带领整个行业卷全能型产品，在提供更全面的产品功能的同时，将行业整体的技术和体验带上了新的高度。

而这三点差异都是在说明，用户扫地机器人产品认知更加健全，品牌方也更加了解市场需求，产品定位更加精准。这也意味着市场对扫地机器人的需求已经有了从低价鸡肋转变到高价高质的趋势，整个行业真正进入到良性循环阶段，同时也说明整个扫地机器人行业开始进入到价值比拼的新时期。

由科沃斯引发的正向反馈也正在反哺科沃斯自身，使科沃斯率先找到自己的“自增强回路”，即A→B→C→A，前边的越好，后边的就越好。

可以理解为，在技术创新驱动下，科沃斯市场占有率越来越高，用户增多使品牌迎来更多收益，最后又反哺到技术创新中。

特别是现阶段，行业的渗透率还低，意味着仍有广阔的市场空间等待打开，对于科沃斯及行业其他玩家来说，都是机遇。而科沃斯现阶段所展现出的压制力，或许也会倒逼其他玩家以更好的技术打造出更具有价值的产品，推动行业良性循环持续下去。今年双十一虽然已经结束，但行业的持续修炼才刚刚开始。

总之，能看到科沃斯作为扫地机器人行业先行者，始终在行业竞争中保持清醒，坚持且扎实地深耕于创新研发和品牌建设环节，已在消费者心中建立了鲜明的品牌形象。

可以预见的是，随着新一代消费升级趋势到来和大众认知能力的普遍提升，消费者日渐青睐研发实力强、技术门槛高的头部品牌，注重科技升级带来的优质消费体验。家用服务机器人行业必将再次加速洗牌，行业集中度还会有进一步提升，而定位精准、注重技术创新还持续升级消费者体验的头部品牌，才会最终收获市场。

所以说，科沃斯今年双十一的胜利，不仅仅只是销量、销售额的胜利，更是产品价值的胜利。立志于“让机器人 服务每个人”的科沃斯，未来还会给我们带来怎样的惊喜，无疑也值得期待。