“你们只知道我们暖通圈‘卷’,到底‘卷’到什么水平,说出来可能会让你惊掉下巴。”一位不愿透露姓名的人士向财经网表述着他们所在行业的内卷现状。内卷的根源在于行业技术的进步,推动产品快速迭代,而价格却被不断压制,逐年递减。

纵观市场,这样的场景不仅出现在暖通圈,在智能手机、消费电子、新能源汽车等行业亦是如此。然而,扫地机器人却打破了“内卷”的常规定义,以行业中CR4(科沃斯、石头、云鲸、追觅)为代表,在销量萎靡的情况下,产品价格却反升不降。


提价维持盈利

产品配置越来越高,功能越来越多,体验越来越好,价格却越来越低,是行业内卷最直观的表现。而扫地机器人却一反常态,虽然产品配置和功能提升了,可价格也是水涨船高,但体验的提升程度却非常有限。

据开源证券研报显示,2020年国内扫地机器人均价为1687元,2021年上涨到2424元,2022年价格继续上行至3175元。

具体到头部品牌,据奥维云网统计,2022年科沃斯和石头科技的均价在4000元左右,其中线下均价分别涨了1531元和1218元,线上分别涨了848元和956元。

然而,在涨价的背后,以头部代表性企业石头科技为例,库存高企与净利润降低已经成为企业不得不去面对的现实。

据企业财报数据,截至2022年9月末,石头科技的存货价值10.49亿元,较上年末增长约76%,前九个月经营活动产生的现金流量净额3.87亿元,较2021年末缩水超六成。

石头科技对外公告财报显示,2019至2021年,石头科技分别实现营收42.05亿元、45.30亿元、58.37亿元,净利润分别为7.83亿元、13.69亿元、14.02亿元,增速略微下降。

然而,在2022年业绩快报中,虽然企业营收仍能维持增长,但净利润却首次出现下降。公告显示,2022年度企业实现营业收入66.29亿元,同比增长13.56%;实现利润总额13.59亿元,同比降低14.96%;归属于母公司所有者的净利润11.93亿元,同比降低14.93%。


那么,为何企业还要将价格提升?

从技术角度角度来看,不计成本地落地前沿技术,以及疯狂堆料,在导致成本上涨。从市场角度来看,国内家用扫地机器人阵营可分为两个圈子,一类以CR4科沃斯、石头、云鲸、追觅为代表的扫地机四小龙(价格>3000元),市占率接近90%。剩下的归为另一类,在争夺余下10%左右的市场。

这两大圈子层级分明,各有不同的目标受众。在高端品牌(CR4)占据市场大部分份额的情况下,如果寄希望于他们降维,进入“千元机”阵营显然也并不现实。

此外,中国家用电器商业协会秘书长兼新闻发言人张剑锋分析称,扫地机器人价格不降反涨,主要是来自资本市场的压力。“头部企业想要继续保持高股价,就要保持高利润率。如果产品价格走低,企业就要面对利润率下行的局面。在销量成色不足时,企业自然就一反常态选择提价来维持盈利。”


红利已过需积极求变

2022年家用扫地机市场不景气可谓有目共睹。

据中怡康数据,我国扫地机器人市场规模从2017年的56亿元左右增长到2021年的108亿元,但2022年却是不增反降。奥维云网数据显示,2022年,扫地机器人线上销量同比下滑22.58%,线下销量同比下滑26.78%。

家用扫地机来到了瓶颈期,前几年靠着品类创新和技术红利带来的高速增长,已无法再持续。

对于其中的原因,张剑锋坦言“产品的实用性并不强,体验感很差。我也购买了此类产品,但是使用频率很低,主要原因归结于它的自我清洁能力低下。”

面对行业变化,占据扫地机行业近九成份额的CR4四小龙科沃斯、石头、云鲸、追觅(为小米代工),都纷纷开始进行经营计划调整。

早在2021年,石头科技创始人兼CEO昌敬的造车项目洛轲汽车就获得了来自腾讯和红杉等机构的1亿美元融资,在技术侧,石头则是挖来了前威马汽车CTO闫枫。科沃斯则在2022年10月发布了新款智能割草机器人和全新商用清洁解决方案。而追觅也传出过做商业清洁的消息,只是尚未有相关产品落地。

对于企业为何会在经营层面发生变化,张剑锋认为,这是企业发展到一定阶段对主营业务进行的补充调整。但是,也从侧面透露了一个信息,行业相关企业想要追求一个利润率更高的品类,选择更好的行业赛道。

此外,他还建议,企业如果转型或者换赛道,仍需谨慎,要坚持做自己擅长做的事。“对于清洁类企业而言,还是要站在技术创新的角度来提高用户体验。比如手持吸尘器这个品类,在解决让消费者关注的头发缠绕问题时,能否在吸附的过程中增加粉碎功能。”

正如张剑锋所言,企业推出任何产品,都要以为消费者提供便利为宗旨。反之,产品则最终会被市场淘汰。